Чувство, что вы переросли текущую зарплату, рано или поздно возникает у многих. Но одного желания получать больше недостаточно — важно понимать, как правильно просить повышение зарплаты, чтобы разговор с руководителем был конструктивным и дал результат. Поможет в этом простая инструкция.
Шаг 1. Найдите удачный момент
Идеально, когда компания сама регулярно пересматривает доход сотрудников. Если этого нет, инициативу приходится брать на себя. Вескими поводами для разговора могут быть:
зарплата ниже рыночной;
расширение обязанностей и зоны ответственности;
отсутствие пересмотра дохода два-три года при росте ваших навыков.
Удачно подобранный момент увеличивает ваши шансы на то, что начальник согласится пересмотреть оклад. Учитывайте также финансовый цикл компании: лучше всего заводить разговор перед утверждением годового бюджета (обычно это октябрь-ноябрь) или после успешного завершения крупного отчетного периода.
Совет: Избегайте «тяжелых» дней. Не стоит подходить с этим вопросом в пятницу вечером, в день сдачи сложного проекта или когда руководитель явно не в духе.
Шаг 2. Подготовьте аргументы
Перед встречей проанализируйте свою работу. Зафиксируйте результаты и достижения: удачные проекты, экономия бюджета компании, оптимизация процессов, рост показателей. Важно показать не только ваши старания, но и ценность для бизнеса.
Цифры говорят убедительнее слов: вместо «я стал лучше работать» скажите «мои действия привели к росту продаж на 15%». Соберите своеобразное «портфолио успеха» за последний год.
Полезно также изучить рынок: понять вилку зарплаты на вашу должность, оценить навыки. Посмотрите вакансии на профильных сайтах, изучите аналитические отчеты по зарплатам в вашей сфере. Так вы сможете не только понимать, какую сумму просить, но и сможете обосновать ее, опираясь на объективные данные, а не на личные ощущения.
Шаг 3. Подготовьтесь к разговору морально
Лучше обсуждать повышение на личной встрече. Говорите спокойно и уверенно, без ультиматумов. Фразы вроде «Или повышайте, или я ухожу» часто воспринимаются как шантаж и могут испортить отношения. Обозначьте желаемую сумму или процент и будьте готовы к диалогу.
Хороший прием — спросить у руководителя, что нужно сделать для роста дохода в будущем. Это покажет вашу лояльность и готовность вкладываться в общее дело. Заранее продумайте ответы на возможные возражения, чтобы не растеряться в моменте.
Шаг 4. Что делать при отказе
Отказ — это еще не конец. Уточните условия: какие цели нужно выполнить, какие навыки развить и когда вообще будет возможен пересмотр оклада. Возможно, у компании трудные времена и она сейчас не может увеличить вам зарплату, но как только дела пойдут лучше — начальство это сделает. В данном случае хорошо бы уточнить примерные сроки, когда ждать надбавки.
Если прямой рост оклада невозможен, обсудите альтернативы:
оплату обучения;
расширенный соцпакет или ДМС;
возможность удаленной работы или гибкий график.
Иногда эти бонусы в денежном эквиваленте не уступают прибавке.
Если тема переговоров о деньгах и карьере для вас актуальна, загляните в блог «Халва Медиа» — там регулярно разбирают практические вопросы о работе, доходах и личных финансах. В блоге можно найти полезные статьи и о планировании бюджета, покупках, спорте, общении с детьми.
И помните, просить повышение — это нормально. Грамотная подготовка к разговору и четкие аргументы значительно повышают шансы услышать «да» и продолжать развиваться в компании дальше.