В Российской Федерации наблюдается значительное снижение спроса на новостройки, что составляет приблизительно одну треть от предыдущего уровня. В ответ на эту тенденцию девелоперы применяют различные маркетинговые стратегии для привлечения потенциальных покупателей, включая предоставление скидок, проведение акций и внедрение гибких схем оплаты.
Согласно данным, опубликованным в «Российской газете», в первой половине 2026 года средний размер скидки на рынке первичного жилья составил 7–8%. Это на 2–3 процентных пункта превышает показатель предыдущего года, когда средняя скидка находилась в диапазоне 5–6%.
В сегменте массового жилья скидки достигают в среднем 12%, в сегменте бизнес-класса — 9%, в то время как в премиум-сегменте они составляют всего 4%.
Мария Воронцова, вице-президент Российской гильдии риелторов, сообщает, что при оплате квартиры наличными клиенты могут получить скидку в размере 10–15%. Девелоперы также предлагают такие финансовые инструменты, как рассрочка, траншевая ипотека и субсидирование процентных ставок, что позволяет покупателям оптимизировать затраты на депозиты и снизить общие расходы на приобретение недвижимости.
Другой эксперт гильдии, Наталия Колесникова, указывает на то, что девелоперы часто проводят акции и предоставляют скидки определённым категориям покупателей, включая многодетные семьи, беременных женщин, жителей конкретных регионов, постоянных клиентов, а также тех, кто приобретает своё первое жильё или действует до определённой даты.