Многие из нас хотя бы раз попадали в ситуацию, когда, зайдя в магазин за хлебом, выходили с целыми пакетами незапланированных покупок. Дети, голод или спонтанные желания — это лишь верхушка айсберга. На самом деле, за этим скрываются хитроумные приемы, использующиеся в торговых сетях, таких как «Пятерочка», «Магнит» и «Перекресток». Опытные продавцы знают о них, и понимание этих механизмов может стать первым шагом к экономии, пишет источник.
Планировка пространства магазина — это не случайность, а продуманный ход. Основные продукты, такие как хлеб и молоко, располагаются в разных уголках торгового зала, заставляя покупателей блуждать среди полок. Это увеличивает время пребывания в магазине и приводит к «случайным» покупкам. Огромные тележки у входа подталкивают к их наполнению. Чтобы избежать лишних трат, лучше держаться заранее составленного списка и использовать корзину вместо тележки. Запоминайте расположение необходимых товаров — это поможет значительно сократить ваше время в магазине.
Яркие этикетки с надписями «АКЦИЯ!» и «СУПЕРЦЕНА!» создают иллюзию выгодных предложений. Психология цвета часто заставляет нас забыть о рациональном подходе: цена «до скидки» может быть искусственно завышена, а мелкий шрифт скрывает условия, например, «только для держателей карт» или «при покупке от 3 штук». Обратите внимание на распродажу скоропортящихся товаров, которые выставлены на видных местах. Сравнивайте цену за единицу, изучайте условия акций и не забывайте проверять нижние полки — там иногда можно найти настоящие выгодные предложения.
Ассортимент предлагается не только по категориям, но и по сценариям использования. К примеру, рядом с куриными продуктами могут находиться соусы и специи, что побуждает вас помнить о дополнительных покупках. Импульсные покупки часто оказываются дороже, лишь потому что находятся на виду. Сосредоточьтесь на своей цели: если вам нужно молоко, двигайтесь непосредственно к молочным товарам. Если вспомнили о чем-то ещё, запишите это для следующего раза.
Расположение товаров на полках также важно: чаще всего дорогие бренды находятся на уровне глаз, в то время как более доступные могут быть на нижних полках. У кассы вас поджидают мелкие сладости и игрушки, чтобы отвлечь детей. Постарайтесь осмотреть все уровни полок, так как настоящие находки могут скрываться именно среди менее заметных товаров. Не забудьте обсудить с детьми правила покупок заранее.
Важно сохранять осознанность. Составьте четкий список покупок и старайтесь не ходить в магазин на голодный желудок. Ограничьте время, проведенное в торговом зале, сравнивайте цены на разных полках и проходите «опасные зоны» (например, кулинарию и кассы) быстро. Понимание этих уловок поможет вам стать осознанным покупателем, чья корзина будет содержать только необходимые вещи.