Подруга-продавец научила обходить 3 новые ловушки для покупателей в "Пятерочке" - на заметку

Многие из нас хотя бы раз в жизни попадали в довольно распространенную ситуацию, когда, зайдя в ближайший магазин исключительно за свежим хлебом, выходили из него с целыми пакетами совершенно незапланированных и ненужных покупок. Дети, внезапно возникшее чувство голода или спонтанные желания – это лишь небольшая видимая часть айсберга. На самом деле, за этими спонтанными покупками скрываются хитроумные приемы, которые успешно используются в крупных торговых сетях, таких как «Пятерочка», «Магнит» и «Перекресток». Опытные продавцы давно знают об этих психологических уловках и активно применяют их на практике, а понимание этих простых, но действенных механизмов может стать первым шагом на пути к ощутимой экономии.

Планировка пространства торгового зала в супермаркете – это далеко не случайность, а хорошо продуманный и просчитанный маркетинговый ход. Основные продукты питания, такие как хлеб и свежее молоко, намеренно располагаются в разных уголках торгового зала, заставляя покупателей блуждать среди длинных полок с товарами. Это значительно увеличивает время пребывания в магазине и приводит к совершению так называемых «случайных» покупок. Огромные и вместительные тележки у входа также подталкивают покупателей к их активному наполнению. Чтобы избежать лишних и необдуманных трат, лучше строго придерживаться заранее составленного списка необходимых продуктов и использовать небольшую корзину вместо вместительной тележки. Старайтесь запоминать расположение необходимых вам товаров — это поможет значительно сократить время пребывания в магазине.

Яркие и привлекающие внимание этикетки с надписями «АКЦИЯ!» и «СУПЕРЦЕНА!» создают у покупателей иллюзию выгодных предложений. Психология цвета часто заставляет нас забыть о рациональном подходе к покупкам: цена «до скидки» может быть искусственно завышена, а мелкий шрифт зачастую скрывает важные условия акции, например, «только для держателей карт» или «при покупке от 3 штук». Обратите особое внимание на распродажу скоропортящихся товаров, которые, как правило, выставлены на самых видных местах. Всегда сравнивайте цену за единицу товара, внимательно изучайте условия проводимых акций и не забывайте проверять нижние полки — там иногда можно найти по-настоящему выгодные предложения.

Ассортимент предлагается не только по привычным категориям, но и по возможным сценариям использования. К примеру, рядом с охлажденными куриными продуктами в магазине могут находиться соусы и различные специи, что невольно побуждает вас вспомнить о необходимости дополнительных покупок. Импульсивные покупки часто оказываются намного дороже, лишь только потому, что находятся на самом видном месте. Сосредоточьтесь на своей главной цели: если вам нужно только молоко, то двигайтесь непосредственно к молочным продуктам. Если вы вдруг вспомнили о чем-то еще, то запишите это в свой список для следующего похода в магазин.

Расположение товаров на полках также играет важную роль: чаще всего дорогие бренды находятся на уровне глаз, в то время как более доступные товары могут находиться на нижних полках. Непосредственно у кассы вас поджидают мелкие сладости и детские игрушки, чтобы отвлечь внимание детей. Старайтесь внимательно осматривать все уровни полок, так как настоящие находки могут скрываться именно среди менее заметных товаров. Не забудьте заранее обсудить с детьми правила совершения покупок.

Очень важно сохранять осознанность и самообладание в магазине. Всегда составляйте четкий список необходимых покупок и старайтесь не ходить в магазин на голодный желудок. Ограничьте время, проведенное в торговом зале, сравнивайте цены на разных полках и проходите «опасные зоны» (например, кулинарию и прикассовую зону) максимально быстро. Понимание этих простых уловок поможет вам стать осознанным покупателем, чья корзина будет содержать исключительно необходимые вещи, пишет источник.